查看详情>> 第一章新产品的市场定位 一、为什么要推新品？ 二、新品推广中的喜与忧 三、不同行业的推新周期 四、企业的推新能力决定其市场地位 五、新产品的概念 六、新品推广前的市场调研 七、竞品市场分析 八、建立数学模型计算市场容量 九、所推产品的市场定位 第二章产品定位 一、新产品切入市场时机的选择 二、新产品名称至关重要 三、新产品品类定位 四、新产品卖点挖掘 五、新产品的定价原则 六、人员的动员、分工和培训 第三章推广前的预热 一、网络的炒作 二、区域市场“地面”氛围的营造 三、产品形象、功能、卖点宣传 四、产品定价的宣传 第四章渠道布局及铺市 一、渠道布局的重要性 1.赢在布局 2.渠道建设难点：选择大于努力 3.客户的拜访流程：客户质量概律的37% 4.开发客户谈判技巧：客户质量概率的55% 5.签约注意事项 二、铺市 1、铺市前的准备 2、铺市的组织工作 3、铺市过程的时间控制 4、促销政策的运用 5、铺市的面谈技巧 6、铺市量与质的转化 7、铺市率的调查 第五章渠道推广 一、渠道推广的必要性 二、分销渠道的选择原则 三、渠道推广的几种方法 四、渠道的把控原则 第六章消费者拉动 一、启动消费者拉动的目的 二、何时启动消费者拉动 三、消费者拉动常用的方法 四、案例讨论：

查看详情>>  前言 年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节 年度计划要核控的指标及计划制定的时机 计划反复修改的必要性 老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利 好的计划是用来执行的，一定要可行 第一篇 如何制定年度销售计划 第一章 销售任务的下达与分解 目标任务：计算依据是金额和数量并行 任务依据：人口、行政区划 任务分解：行政区域、人口、经销商、终端数量等 第二章 分销网络的规划 经销商网路规划的目标 历史参考数据 家均销售额、家均覆盖人口 完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量 第三章 人员定编 定编体现销售效率 年收入激励框架 工资、奖金、年终奖、社保金的公式设计 差旅费核控额度 第四章  年度费用政策的制定和分解 广告策略及费用率 促销策略及费用率 商超及陈列费 售点导购及费用 促销品的选择与费用比率 第五章产品策略 新品策略 价差体系 利润测算 高开策略 第六章  产供销流程的改造 产、供、销决定整体效益，是间接成本和效率的关键所在 产、供、销中存在的问题 控制节点的改造与管控 第二篇 计划的执行 第一章 重视执行者——人的作用 任务一定要到每一个定编的人员和每个经销商； 每个定编人员的收入都应该有公式，只要与业绩挂钩的人员都应该能估出自己的奖金； 重视例会和通报的作用 要善用年底重新签订协议的机会调整销售网络结构 费用核控一些技巧 第二章 用政策调剂产能和销售的淡旺季 “产能最大化的利用”是与同行业竞争的秘密武器 填平销售的低谷，你就赢了一半 将计划执行到底，赢在计划、赢在执行！

查看详情>> 第一章互联时代的农产品营销 一、资源整合 1、农产品特定（周期长、资金效率低） 2、种植、加工、储运、营销分段整合， 3、资金按比例控制 二、寻找最佳营销模式 1、突破地域性、季节性、品种性限制 2、产品分级制、提高综合利用价值 3、寻找与定价相匹配的消费者 4、确定销售模式（建立农产品批发商数据库－推送行情－提前交割订单） 5、大客户订货会 三、传播整合 1、互联网时代传播要点 2、话题引爆 3、消费者参与 4、利益引导 第二章互联时代农产品品牌 一、互联时代的品牌记忆 1、互联时代品牌的快速崛起与消亡 2、怎样才能调动消费者对品牌的记忆？ 3、互联网时代品牌成长的核心是什么？ 二、互联时代消费者心理模式 1、消费者五大心理模式 2、消费者心理在互联时代的把控 3、如何运用消费者心理做好互联时代的销售 三、互联时代农产品差异化营销 1、农产品品牌命名 2、挖掘“品牌驱动器” 3、如何让您的品牌有个性 四、让您的产品会说话 1、一种全新的品牌管理模式 2、农产品产品品牌DNA 3、全方位调动消费者对品牌的记忆 三、案例分析